연예인 에스토니아 총리가 말하는 러시아의 협상법 [23]
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작성자 댓글 0건 조회 1회 작성일 24-06-16 20:25본문
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에스토니아 총리 Kaja Kallas
러시아는 요구를 합니다. 러시아는 위협을 하죠. 그리고 만약 우리가 '그들한테 무언가를 넘겨주자'라고 생각한다면,
그들은 사실 이전에 없었던 무언가를 가지게 되는 겁니다.
소련의 외무장관을 여러번 했던 안드레이 그레미코의 말에서 인용한 것입니다. 그는 소련의 협상방식에 대해 이렇게 말했습니다.
첫째로, 최대치를 요구하라. 단 한번도 우리의 것이 된 적이 없는 무언가를, 요청하지 말고 요구하라.
둘째로, 최후통첩을 해라. 위협하라.
셋째로, 협상에서 단 일인치도 물러나지 마라. 왜냐하면 서방에서는 당신한테 무언가를 줄 사람들이 언제나 있을테니까.
그러면 결국 당신은 가지지 못했던 것의 1/3이나, 아니면 절반까지도 가지게 될 수 있다.
그러니 우리는 항상 마음속에 이것을 염두에 두어야 합니다.
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